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Cómo calcular el precio de venta (y no confundir margen con recargo)
Poner precios "a ojo" o sumando un porcentaje al costo es la forma más común de terminar ganando menos de lo que uno cree. En esta guía verás las dos formas de calcular un precio, por qué dan resultados distintos, cómo saber cuánto ganas con tu precio actual y cuántas ventas necesitas para cubrir tus gastos del mes.
Primero: el costo de verdad
El precio sale del costo, así que el costo tiene que estar completo. Para cada unidad que vendes, suma:
- Lo que pagas por el producto o los materiales.
- El envío o flete hasta tu local o hasta el cliente.
- Las comisiones de cobro: tarjeta, billetera virtual, plataforma de venta.
- El empaque y cualquier insumo que se va con cada venta.
Los gastos que pagas igual vendas o no (alquiler, sueldos, internet) no van acá: son costos fijos y se tratan aparte, más abajo.
Margen sobre el precio
El margen es la parte del precio de venta que te queda como ganancia. Si quieres un margen del 30 %, el 30 % de lo que cobra tu cliente tiene que ser ganancia:
Precio = costo ÷ (1 − margen)
Ejemplo con un costo de $ 1.000 y un margen del 30 %:
- Precio: 1.000 ÷ 0,70 = $ 1.428,57
- Ganancia: 1.428,57 − 1.000 = $ 428,57, que es el 30 % de 1.428,57.
Recargo sobre el costo (markup)
El recargo es un porcentaje que se suma al costo. Es lo que hacen muchos comercios: "le pongo un 30 % arriba".
Precio = costo × (1 + recargo)
Con el mismo costo de $ 1.000 y un recargo del 30 %:
- Precio: 1.000 × 1,30 = $ 1.300
- Ganancia: $ 300, que es el 30 % del costo pero solo el 23 % del precio.
Por qué no da lo mismo
Margen y recargo usan el mismo número pero se miden sobre bases distintas. Si alguien te dice "trabajo con un 30 %", pregunta sobre qué. Esta tabla muestra a qué margen equivale cada recargo:
| Recargo sobre el costo | Margen sobre el precio |
|---|---|
| 20 % | 16,7 % |
| 30 % | 23,1 % |
| 50 % | 33,3 % |
| 100 % | 50 % |
| 200 % | 66,7 % |
Un recargo del 100 % (duplicar el costo) equivale a un margen del 50 %. Y un margen nunca puede llegar al 100 %: significaría que el producto no te costó nada.
¿Cuánto gano con mi precio actual?
Si ya tienes un precio y quieres saber tu margen real:
Margen = (precio − costo) ÷ precio · Recargo = (precio − costo) ÷ costo
Ejemplo: compras a $ 800 y vendes a $ 1.000. Ganas $ 200 por unidad: un margen del 20 % y un recargo del 25 %.
Punto de equilibrio: cuánto tienes que vender
Cada venta deja una diferencia entre el precio y el costo. Esa diferencia es la que paga los costos fijos del mes. El punto de equilibrio es la cantidad de ventas a partir de la cual empiezas a ganar:
Unidades = costos fijos ÷ (precio − costo), redondeado hacia arriba
Ejemplo: tus costos fijos son $ 10.000 al mes, cada producto te cuesta $ 600 y lo vendes a $ 900. Cada venta deja $ 300, así que necesitas 10.000 ÷ 300 = 33,3 → 34 ventas al mes (una facturación de $ 30.600) solo para cubrir los gastos.
Si el precio es igual o menor que el costo, no hay cantidad de ventas que alcance: cada venta suma pérdida.
Errores frecuentes
- Sumar el porcentaje y creer que es el margen. Un 30 % sobre el costo es un 23 % de margen.
- Olvidar las comisiones. Una comisión del 5 % sobre el precio de venta se come una parte importante de un margen chico.
- No revisar los precios cuando sube el costo. Con inflación, conviene recalcular cada vez que cambia el precio de compra.
- Mezclar el IVA. Calcula el precio sin impuestos y suma el IVA al final.
Calcúlalo en segundos
Con la calculadora de margen de ganancia pones el costo y el porcentaje, ves el precio, el margen y el recargo, y con tus costos fijos te dice cuántas unidades vender. Para sumar el impuesto después, usa la calculadora de IVA.